營銷型展臺：具備營銷功能和有利品牌推廣

         定義

       營銷型展臺是指具備營銷推廣功能的展臺，是指在設(shè)計時從參展企業(yè)參展目的出發(fā)，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實力、功能布局等等，而且將視聽觸覺相結(jié)合，務(wù)使每一個環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使展臺具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。

　　目的

　　根據(jù)傳統(tǒng)展會企業(yè)參展模式，設(shè)定展會目標客戶群體，針對展會潛在目標客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會中展示其感興趣的內(nèi)容，進而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標客戶答疑等，通過一系列營銷方式，獲得銷售線索，最終達成交易。簡單的講，企業(yè)營銷型展臺就是企業(yè)的銷售平臺，無論展會中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。

　　由來

　　營銷型展臺是一個新出來的名詞，在行業(yè)內(nèi)還沒有一個標準的定義。結(jié)合展會展臺設(shè)計搭建公司的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們認為營銷型展臺是指以現(xiàn)代營銷理念為核心，基于企業(yè)營銷目標進行規(guī)劃，具有良好、完備的效果評估體系，能夠提供一系列的服務(wù)，為客戶提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的營銷方案。

　　顛覆

　　營銷型展臺概念的提出，打破了企業(yè)對于展臺的傳統(tǒng)認識。事實證明，傳統(tǒng)觀念中的展臺為了參展而參展，不指望能在展會上接到多少單，只是露個臉，占個位，有些更是政府指定參加的，而營銷型展臺構(gòu)打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，就是要明確展臺的營銷職能，以營銷為核心目標來進行展臺搭建服務(wù)。

　　營銷型展臺是為了滿足企業(yè)會展營銷，營銷型展臺實質(zhì)就是抓住每一個細節(jié)，營銷型展臺的本質(zhì)就是能賺錢的工具。

　　區(qū)別

　　企業(yè)傳統(tǒng)展覽觀念

　　1.為了參展而參展，不指望能在展會上接到多少單，只是露個臉，占個位，有些是政府指定參加的，讓別人知道你還在做；2.跟風(fēng)參展，看到別人去參展了，也去參展，別人裝修的多好，就要超過別人，沒有考慮真正目的性；3.傳統(tǒng)的品牌觀念，很多展位把外觀做的非常好，里面裝修也非常豪華，觀眾看了卻不知道做什么的，或者知道做什么卻沒有展示企業(yè)的實力，產(chǎn)品的優(yōu)勢，錢花了不少，卻效果沒有；4.還有大部分客戶，什么產(chǎn)品都放進去，甚至每年參展的產(chǎn)品都一樣，放了一大堆產(chǎn)品，沒有主次，沒有顯示產(chǎn)品核心優(yōu)勢；5.還有些客戶就想怎么便宜怎么做，展位費拿了十幾萬幾十萬，裝修就花個一兩萬，兩三萬，沒有算過整體投入產(chǎn)出比。

　　營銷型展臺觀點 打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，為了滿足企業(yè)會展營銷，營銷型展臺實質(zhì)就是抓住每一個細節(jié) ，就是給企業(yè)賺錢的工具。

　　展臺設(shè)計原則

　　一、以服務(wù)目標參觀者（企業(yè)的目標客戶、媒體、觀眾）為原則；二、突出企業(yè)品牌形象為原則；三、突出企業(yè)產(chǎn)品展示為原則 四、突出展臺的服務(wù)功能為原則；五、積累客戶資源為原則；六、易于安裝拆卸為原則；七、利于經(jīng)濟、環(huán)保為原則；八、宣傳以真實為基礎(chǔ)。

　　展會推廣

　　1、展前宣傳(做準備——預(yù)算好投入產(chǎn)出比,方案、海報、畫冊、工服……) 選擇媒體包括： a.展會主辦方網(wǎng)站及參展商手冊，展館里的廣告位；b.相關(guān)綜合網(wǎng)站門戶、微信微博推廣，二維碼應(yīng)用；c.郵件、短信 2、展會期間宣傳（展會廣告位宣傳、展位周圍宣傳、展位里面宣傳、表演活動）3、展后宣傳（整個展會期間以拍照、視頻把每個環(huán)節(jié)拍下來，以供后期的推廣）

　　展會運營系統(tǒng)

　　1、銷售流程的不斷優(yōu)化 2.團隊構(gòu)架的建立 3.檢查管理工具的使用 4.會展推廣運營

　　展臺定位

　　一、盈利模式定位； 二、目標客戶定位； 三、核心產(chǎn)品定位； 四、產(chǎn)品賣點定位； 五、展會目的定位； 六、展會選擇定位。

　　展臺具備功能

　　1、具備吸引人群功能，通過外觀造型，活動表演等吸引人群； 2、具備品牌形象推廣功能，整體具備相對應(yīng)企業(yè)品牌的形象； 3、具備產(chǎn)品展示功能，產(chǎn)品要充分展現(xiàn)； 4、具備商務(wù)洽談功能； 5.具備會展營銷功能； 7.具備現(xiàn)場推廣互動功能。

　　展臺用戶體驗

　　1、路線引導(dǎo) （展位容易找，具體展館展位號要清晰） 2、展臺造型 （整體看上去是否清晰，整體結(jié)構(gòu)是否適合營銷的需求） 3、展位內(nèi)容 （是否突出公司優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢） 4、展臺設(shè)計 （整體效果、色彩搭配協(xié)調(diào)、專業(yè)性強，細節(jié)處理比較好） 5、展臺誠信 （有資質(zhì)論證、榮譽證書、第三方論證書） 6、聯(lián)系咨詢 （人員安排、跟進，方便客戶第一時間找到你）

　　展臺營銷功能

　　1、接待功能 （接待人員，洽談區(qū)、休息區(qū)、飲料茶水等） 2、取得聯(lián)系 （宣傳冊，手提袋，筆記本，工服，工程牌，請賜名片，一次性杯子，微信號，400、800全國免費熱線，網(wǎng)址、地址等，） 4、吸引人氣 （獨特外觀，精品展示，現(xiàn)場促銷，活動表演，抽獎禮品） 5、統(tǒng)計工具 （攝像頭，工具人員統(tǒng)計，進到哪個區(qū)域統(tǒng)計）

　　展臺目的

　　1、企業(yè)參展展臺的根本目的：企業(yè)展臺目的是通過它要獲得商業(yè)機會和新客戶，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的銷售額和品牌知名度，為企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟效益。2、展臺設(shè)計美觀、大方等充分滿足企業(yè)展臺形象。3、營銷型展臺能夠最快最方便地提供客戶需要的一系列服務(wù)。