想當(dāng)日束發(fā)從軍，

想當(dāng)日霜角轅門。

想當(dāng)日挾劍驚風(fēng)，

想當(dāng)日橫桀凌云。

……

明知前途艱辛萬苦，背負(fù)一身血淚，帥出一臉血的梅長蘇仍然堅(jiān)定不移地在生不如死的生活中把敵人們折騰得生不如死。他在跌宕起伏的劇情中之所以能夠穩(wěn)步向前，將自己心愛的靖哥哥送上王位，靠得不僅僅是主角光環(huán)，還有初期建立個人品牌時打的一套完整的營銷牌。

營造氣氛

"北燕六皇子全無背景，實(shí)力最弱，最后入主東宮，是因?yàn)榈玫搅爽樼痖w高人的幫助。"故事伊始，梅長蘇借用這么一樁永遠(yuǎn)無法被驗(yàn)證的事件"北燕六皇子被立為太子"來提升自己的逼格并制造神秘感。

一時間，誰是這位"高人"，究竟如何找到他，便成為想"得天下"的梁國皇子們最關(guān)心的話題。故事總是相似的，三國中水鏡先生司馬徽也曾向劉備透露過"臥龍鳳雛，二者得一可安天下"。劉備隨后就開始到處打聽這位隱世高人，最后在徐庶那兒得到臥龍的身份和住處，三顧茅廬請出諸葛亮，開始逆襲之路。

事件營銷可以說是炒作，可以是借用有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)事件在平臺內(nèi)或平臺外進(jìn)行營銷提高影響力。但只有借得巧才能事半功倍地建立起品牌知名度，否則就會適得其反。比如，魅族手機(jī)對熱點(diǎn)的反應(yīng)雖快，靠文案"愛の自拍器"搭上優(yōu)衣庫的順風(fēng)車?？上В瑥V告文案只是單純地突出了產(chǎn)品性能，絲毫沒有保護(hù)當(dāng)事人的態(tài)度，這種(sha)缺少社會責(zé)任感的營銷必然不會得到粉絲的支持。

引君入甕

接著，梅長蘇又自創(chuàng)"瑯琊榜首，江左梅郎，麒麟之才，得之可得天下。"這首詩，并以錦囊的形式分別送到太子和譽(yù)王府上，話題逐漸在京城傳開。梅宗主給自己寫的廣告詞言簡意賅，直擊心坎。此外，文案編排也朗朗上口，與DeBeers的"鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。"一樣易于傳播。

但梅長蘇為何要以錦囊的方式傳播，而不是隨便找個江湖人士傳話呢？因?yàn)樽怨乓詠?，錦囊都是世外高人給倒霉蛋救命用的，而且一次最多只能給3個，因此特別珍貴。斯坦福大學(xué)市場營銷學(xué)和心理學(xué)教授RobertCialdini講過6種有效影響對方?jīng)Q策的手段，巧用稀缺性就其中一種可以輕而易舉驅(qū)使有需求的消費(fèi)者行動的方式，比如限時搶購。當(dāng)然，蒙在鼓里的太子和譽(yù)王并不知道他倆都收到了這么個錦囊，這才會你追我趕地跪舔梅長蘇。

不得不說這次炒作創(chuàng)意十足，效果極佳，令梅長蘇在太子、譽(yù)王兩方勢力的裹挾下，"勉為其難"地進(jìn)入金陵城。

站穩(wěn)腳跟

為了名副其實(shí)，梅長蘇在進(jìn)金陵城后總得有所作為吧。因此，他就利用體驗(yàn)營銷來增強(qiáng)自己有勇有謀的形象。體驗(yàn)營銷是一種通過看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調(diào)動消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動、聯(lián)想等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計(jì)的一種營銷方法。

感性手段上，其孱弱的外在形象與其手中天下第一大幫的權(quán)力形成強(qiáng)烈對比，給人留下世外高人的印象。在人民群眾添油加醋地傳播中，大家都認(rèn)為廣告詩所言非虛，令人信服。

理性手段上，梅長蘇用三個稚子輕而易舉打敗了北燕勇士百里奇，令人嘖嘖稱奇，突顯自己的能力，更為自己增添神秘感。令人哭笑不得的真相是，百里奇本來就是梅長蘇的親信，他是故意在比武過程中放水。

運(yùn)籌帷幄

數(shù)據(jù)分析是企業(yè)發(fā)展的助推器。然而，為數(shù)不少的市場部工作人員由于缺乏營銷分析概念和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營銷分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡單匯總和流水帳式的通報(bào)，缺乏對客戶、業(yè)務(wù)、營銷、競爭方面的深入分析，結(jié)果決策者只能憑著本能的反應(yīng)來運(yùn)作，決策存在很大的失誤風(fēng)險(xiǎn)。

江左盟作為天下第一大幫，在數(shù)據(jù)、情報(bào)收集方面絕對碾壓秦般若（譽(yù)王謀士）的紅袖招和卓鼎風(fēng)（太子江湖勢力）的天泉山莊。但是光有數(shù)據(jù)的簡單匯總還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，梅長蘇之所以勝過他們，是因?yàn)閷π畔⒌挠行Х治龊吞幚怼１热鐑H憑卓鼎風(fēng)殺人名單中存在一個教書先生李重心，梅長蘇便以其特有的敏感，大膽假設(shè)此人不是卓鼎風(fēng)替謝玉殺的，真正想殺人滅口的另有其人。謝玉落難，夏江意外對其施以援手，由此信息梅長蘇推知教書先生李重心曾為夏江辦事。梅長蘇就順勢利于李重心之死成功離間謝玉和夏江，最終不僅鏟除了謝玉這一太子黨重要羽翼，更掌握了赤焰案重要線索。

面對一樁樁看似無關(guān)的事件，梅長蘇以其強(qiáng)大的分析能力，找到他們的內(nèi)在聯(lián)系，最終有效利用情報(bào)，使其服務(wù)于自己的謀略。

不忘初心

人常說，勿忘初心，方得始終。梅長蘇成功的最根本原因，就是他始終沒有忘記自己的目標(biāo)。他所做的一切，"扶持"北燕六皇子，編寫廣告詩，在太子譽(yù)王夾縫中"難以抉擇"，朝堂上展示自己的能力…一切都是為了使自己這個品牌贏得其目標(biāo)客戶的注意。梅長蘇的目標(biāo)只有一個，靖王。這才是真愛～

我們在進(jìn)行品牌營銷的時候也應(yīng)該學(xué)習(xí)梅長蘇，確定好自己的目標(biāo)客戶以后，展開有針對性的營銷實(shí)務(wù)，一步一步獲得客戶的青睞，最終將自己的品牌發(fā)展壯大。

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