轉(zhuǎn)眼又到年底，快消品牌們已經(jīng)開始準(zhǔn)備新一輪的春節(jié)促銷了。然而，當(dāng)大家都在全力準(zhǔn)備“春促”時，有的品牌則已經(jīng)挖掘品類優(yōu)勢，先人一步地?fù)屨剂肆硪粋€重要營銷節(jié)點(diǎn)。作為新品類常溫酸奶中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，安慕希就敏銳地發(fā)掘了冬季這一差異化的市場空間，并打出了一整套有力的營銷舉措，成為這個寒冷冬季里最先帶給消費(fèi)者溫暖的品牌之一。

　　挖掘“真空”市場，開啟“前春節(jié)”營銷

　　進(jìn)入冬季以來，由于氣候寒冷，冷鏈酸奶的銷量均出現(xiàn)了不同程度的回落。但實際上，消費(fèi)者的需求并未減少。由此，便出現(xiàn)了一個亟待填滿的市場空間。而作為近年來的新晉酸奶品類，常溫酸奶可謂是這一“真空”市場的天然解決者。

　　于是，深入洞察到這一隱藏市場空間的安慕希，在其他品牌撓頭不知道如何在淡季沖擊銷量的時候，率先推出的“冬季更適合冬季飲用安慕?！钡膱鼍稗D(zhuǎn)換告知，通過“濃濃安慕希，冬日享美味”，將常溫的安慕希與冬日美食相結(jié)合，在這個冬天給消費(fèi)者送上了一道道冬日暖心暖胃大餐，正式開啟了“前春節(jié)”時段的全新營銷舞臺。

　　美食、大趴還有禮，全方位呈現(xiàn)“暖心”品牌訴求

　　“美食”是安慕希今年品牌推廣的長線主題，而在寒冷的冬季，安慕希顯然沒有理由不利用“美食”來突出“更適合冬季飲用”的品牌印象。從感恩節(jié)、大雪到冬至、圣誕，安慕希結(jié)合冬季特有的節(jié)氣、節(jié)日等重要時間節(jié)點(diǎn)，推出“冬日食語”。針對不同的節(jié)日，安慕希邀請五星級大廚現(xiàn)場制作美食，打造高品質(zhì)美食大片。針對不同節(jié)點(diǎn)放出的美食大片，以親情、愛情等多個情感維度為主題，從不同角度展現(xiàn)了專業(yè)大廚制作的“安慕希冬日美食”。冬至的《家的味道》、圣誕的《紅色友情》，這些美食大片在為消費(fèi)者獻(xiàn)上一道道用安慕希完成的暖心大餐的同時，更引發(fā)了消費(fèi)者的情感共鳴。

安慕希冬日食語——?dú)夂蚱?/p>

安慕希冬日食語——美食篇

安慕希冬日食語——社交篇

　　光有暖心大餐還不夠。安慕希還策劃了平安夜冰雪世界暖心體驗事件，在線下為消費(fèi)者們量身打造了一場風(fēng)花雪月的浪漫平安夜活動。熱情的現(xiàn)場樂隊、時尚天使秀、暖心圣誕禮盒，還有安慕希冬日美食的現(xiàn)場表演。通過一場活動，安慕希不僅親手為消費(fèi)者打造了一個平安夜美食大趴，更讓消費(fèi)者通過親身體驗接收到了來自品牌的暖心關(guān)懷。而安慕希的營銷戰(zhàn)術(shù)，還沒有結(jié)束。

　　同一時間，安慕希還在線上發(fā)起#安慕希冬日美食趴#活動。專門為愛美的凍美人兒準(zhǔn)備了暖心圣誕禮盒，暖暖的圍巾手套暖心杯，在和消費(fèi)者進(jìn)行線上互動的同時，更讓消費(fèi)者感受到了來自安慕希的不一樣的溫暖。由此，一整套品牌活動下來，消費(fèi)者不但順暢的接受了安慕?！芭摹钡钠放圃V求，安慕?！案m合冬季飲用”的品牌印象也深深的打進(jìn)了消費(fèi)者的認(rèn)知。

　　曲線挖掘酸奶市場，“暖心營銷”打動消費(fèi)者

　　在冬季，隨著氣溫的下降，消費(fèi)者對于常規(guī)飲品的需求總會減弱。但是，安慕希卻基于這一洞察，找到了“更適合冬季飲用”需求點(diǎn)，將市場挑戰(zhàn)成功轉(zhuǎn)化成了機(jī)會。

　　在安慕希的“暖心營銷”中，身為常溫酸奶的安慕希，非常巧妙地弱化了“飲品”的產(chǎn)品屬性。它依舊從美食美味這一利益點(diǎn)出發(fā)，選擇將安慕?！皾獯济牢丁钡漠a(chǎn)品特點(diǎn)、品牌記憶點(diǎn)與美食進(jìn)行再一次的結(jié)合。這樣不僅在冬季這一關(guān)鍵的營銷節(jié)點(diǎn)，避開了普通消費(fèi)者對“冷鏈酸奶”的聯(lián)想，為常溫酸奶的品牌傳播打開了一條通路，更通過產(chǎn)品與“美食”這一主題的結(jié)合，使品牌記憶點(diǎn)有了多維度的體現(xiàn)。

　　反觀安慕希這一套“暖營銷”的策略，我們會發(fā)現(xiàn)，安慕希在戰(zhàn)術(shù)上劍走偏鋒，在酸奶大品類中完成了曲線超越。它一改快消常溫酸奶品牌一切以產(chǎn)品特色為出發(fā)點(diǎn)的營銷套路，并深刻洞察消費(fèi)者在冬季需求，進(jìn)而在市場需求和自身產(chǎn)品特色之間，找到了“冬日美食”的完美結(jié)合點(diǎn)。并通過＃安慕希冬日美食趴＃線下活動，通過上線上線下活動的緊密結(jié)合，準(zhǔn)確且有力地俘獲了消費(fèi)者的心智，實現(xiàn)了一次品牌從消費(fèi)者需求出發(fā)，到多維度溝通的完美傳播。

　　冬日雖然是寒冷的，但這也是對安慕希品牌真正的考驗?？梢赃@么說，作為常溫酸奶品類中的領(lǐng)先品牌，安慕希的“暖營銷”體現(xiàn)了其品牌在營銷思路上的先進(jìn)性。而安慕希也通過強(qiáng)化品牌與冬日場景的符號化關(guān)聯(lián)，再一次證明了挖掘市場和營銷思路的背后隱藏著巨大的品牌價值。